导语：9月16日，内蒙古顺宏实业有限公司旗下品牌九九吾入选新华社民族品牌工程。九九吾连接线上与线下商城，销售包括农产品在内的29种品类商品，通过直营方式，规避高入驻费与扣点费，成为助农扶贫新平台。让疫情下的农户们有了盼头、安了心。对此，《中国名牌》采访到九九吾董事长丁虎，听他讲述九九吾助农路上的新法子。

　　原则：不赚差价

　　今年，来找丁虎的人很多。其中既有农户，也有地方政府人员。新冠肺炎疫情严重影响到多地农产品销路，眼睁睁看着一年的辛苦化为乌有，农户们为此着了不少急，他们想把这些农产品放到九九吾的平台上去销售。

　　这样的情况，丁虎看在眼里：“有些地方的滞销农产品烂在地里，为不影响明年继续种植，农户们还要专门在一处地方挖好坑，用车把蔬果拉到坑边、倒进坑里，进行填埋处理。那场面，看着让人心疼。心疼蔬果，更心疼农户。”所以，每当有农户来找丁虎，他都要亲自或派属下前往农产品生产地去考察情况，评估哪些可以被放到九九吾平台上去销售。

　　一个线上APP程序、多家线下实体店，它们是九九吾最主要的两条销售渠道。而无论农户的农产品加入线上，还是融入线下，九九吾都执行一条原则——采用直营方式，不赚差价，只对农户或地方政府收取少量平台使用费。这与入驻部分电商平台需缴纳高入驻费与扣点费的情况大相径庭。丁虎认为，如此，才可以保障农户获取更多收益。

　　在这一过程中，九九吾采用引导式、低投入、零风险三者结合的模式，商业领域将其称为3F模式。“引导式”即从根本上改变农户思路，教他们如何种植出适合当代消费者需求的农产品；“低投入”即意味着农户不必过多思考前期的资金投入问题；“零风险”是指农户在选择九九吾平台后不必担心后续风险问题。

　　在九九吾网站主页面有这样一句话：“以利他的平常心，致力于打造九九吾品牌。”这句话是指引九九吾的行动纲领。

　　红线：“四个条件”

　　对于九九吾品牌，丁虎谨慎对待、小心管理。他知道，如果平台将不好的东西卖给了消费者，消费者就不会再回头。因此，把农产品放到九九吾平台上销售是有条件的，必须满足“绿色、健康、可溯源、无公害”四个条件。

　　对于平台上农产品质量的把控，九九吾有一条红线：平台上销售的农产品均由内蒙古包头市质量技术监督局等权威机构完成检验检测、均要取得双有机认证、均要有能够查出农产品产地及检测员的溯源码。

　　然而，“绿色、健康、可溯源、无公害”四个条件，对于农户而言，执行起来却不容易。有时，农户们推荐来的农产品不达标；还有时，农产品在土壤源头上就出了问题。未经改良、使用多年的土壤种植出的农产品，产量极低、产出物达不到九九吾平台的标准。

　　“当我们开始做这件事，才意识到问题不少。一些农户各自为战、缺乏品牌意识、所种植农产品缺乏销售渠道……”这些问题也让丁虎开始理解，为什么希望打通农产品销售渠道的企业那么多，可真正坚持下来的却寥寥无几。回忆刚刚介入助农扶贫具体实操时的九九吾，丁虎用“丢盔卸甲”“血本无归”“投了一大笔资金”形容当初的状态。

　　“需要有人去引领”，在将问题一个个解决后，丁虎坚定了九九吾在助农扶贫这条路上走下去的决心。他指出，要将这些问题根治，就要从选种、培训、收购、寻找销路等方面对农户进行培训，与地方政府产生深度连接。

　　“我们会告诉农户如何种出符合九九吾平台销售标准的农产品；我们会为部分农户提供种子、有机肥料；我们邀请到沈阳农业大学及其他高校的教授下到田间，亲自对农户进行技术指导；我们还会将合格的农产品输送到顺宏在包头的绿色食品加工园区，加工成冻干果蔬，再通过九九吾平台销售……”

　　在疏通农产品销路的过程中，九九吾给农户们吃的定心丸不止一颗。为解决农户购种难、资金少的问题，企业还为他们提供春耕时的购种资金，再待农产品收获时，进行回购。

　　类似的办法，在九九吾还有许多。“深入其中，才发现需要处理的细节太多。”用丁虎的话说，摆在他面前的是个大摊子，处理过程中的细微末节，不是件容易事。

　　初衷：良心品牌

　　在九九吾平台上，有29种品类的共计2万余种商品。除助农产品外，九九吾平台也销售自有农产品及其他生活用品。“这些农产品是我们自己种植、研发、生产与销售的。如我们打造的九九吾·敖汉旗小米、九九吾·稻花香大米、九九吾清香型白酒等。从农户那里采购来的，加之自己种植销售的。二者结合，才能为消费者提供更为丰富且优质的农产品。”

　　福建、厦门、江西、吉林、内蒙古……如今，这几大省区市的百姓已成为九九吾的主要消费群体。丁虎希望，经严格质量把控产出的标准化农产品，能让更多的消费者从内心认可九九吾这个品牌，让他们想到九九吾，就觉安心、放心。

　　谈及品牌，丁虎总提起“良心”二字。他认为，企业对得起自己的良心，品牌在市场竞争中才会站稳脚跟。对于“良心”，丁虎如此阐述：“不符合九九吾标准的产品坚决不上平台，每一款上市的产品均要得到消费者认可，对农产品标准化的把控一刻不可松懈……”

　　丁虎说，自己创业的初心是帮助乡亲过上好日子，但在实践过程中，这一初心在不知不觉中实现升华，未来，他希望九九吾能够成长为民族品牌，改变千家万户的生活，真正实现品牌强农。

　　丁虎希望在新华社民族品牌工程助力下，以质量提升为引领，以品牌建设为目标，进一步传播九九吾的知名度，强化更多消费者对于农业品牌的认同感。助农路上，九九吾将立足所及。

　　（杨洋）