澳优乳业股份有限公司3月27日晚间发布2023年全年业绩公告。在全球经济复苏前景不明朗、行业整体增长放缓的背景下，澳优依然凭借在产品创新、品牌建设和全球化布局等方面的优势，保持了核心业务的稳步发展，全年实现营收为人民币73.82亿元，毛利为人民币28.53亿元，权益人应占溢利1.74亿元。主营业务中，自有品牌羊奶粉佳贝艾特的海外营收增长44.7%，营养品业务营收增长113.9%，展现出强劲的复苏动能。

佳贝艾特保持市占率保持第一，海外业务增长强劲

澳优是首家在香港上市的婴幼儿配方奶粉企业，核心业务是奶制品和营养品的研发与生产。

作为澳优的核心业务之一，佳贝艾特品牌羊奶粉继续保持稳健发展。不仅在中国市场持续保持占有率第一，而且在海外多个市场保持了高速增长。2023年澳优自有品牌配方羊奶粉佳贝艾特实现营收为人民币32.83亿元，占该公司总收入的44.5%。值得一提的是，经过战略调优，佳贝艾特经营情况持续改善，2023年下半年营收环比增长达到了21.2%。

近年来，羊奶粉凭借其“好消化易吸收、营养丰富、低致敏”等天然优势，受到越来越多的消费者青睐。各大乳企纷纷进场，品牌竞争加速。数据显示，凭借优质的产品和良好的口碑，在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额中已连续5年占比超过60%。2023年，佳贝艾特在中国市场实现营收28.99亿元人民币，继续保持行业领先地位。凭借在上游供应、产品研发、品牌建设等方面的优势，佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”地位持续得到巩固。

2023年，随着全球防疫限制的放宽，佳贝艾特抓住机遇，积极开拓海外市场。在中东、墨西哥等多个国家和地区，佳贝艾特实现了高速增长，全年海外营收增幅高达44.7%。特别是在中东地区，得益于当地消费者对羊奶粉认可度的持续提高，佳贝艾特的销量实现了显著增长。此外，佳贝艾特还于2023年7月成为全球首个通过美国FDA审查的婴儿配方羊奶粉，并率先在美国市场上市销售，这标志着佳贝艾特的全球化战略迈出了坚实一步。

牛奶粉业务盈利显著改善，百年乳企焕发新活力

荷兰乳企海普诺凯自1897年成立以来，已有百年历史，是全球最早研发生产婴幼儿配方奶粉的企业之一。2011年，澳优以“牛羊并举”战略的指引下，并购了这家百年乳品企业，实现了全球化布局的关键一步。年报数据显示，2023年，澳优进一步调优牛奶粉业务，调优后的牛奶粉业务盈利能力同比改善，实现营收为人民币25.62亿元，占该公司总收入34.7%。

作为荷兰本土知名乳企，海普诺凯进入中国市场后，海普诺凯针对本土消费者的需求，在A2蛋白、低聚糖HMO、小分子配方、有机奶源等细分赛道进行深度布局，推出了荷致、荷致白金版、能立多、悠蓝、喜致等全生命周期产品矩阵，以满足不同年龄阶段婴幼儿的营养需求。得益于在细分市场的精耕细作，澳优牛奶奶粉业务实现了稳健增长。

海普诺凯拥有超过百年的乳品生产管理经验，始终将“科技创新”作为品牌发展的核心驱动力。日前，海普诺凯在北京召开了“婴幼儿全面营养技术研讨会”，重磅推出Pro59黄金配比技术和全面高阶营养理念。该项突破性创新成果得到了中国食品科学技术学会等权威机构的高度认可，一致认为“海普诺凯荷致系列全面营养配方奶粉”的产品配方及技术已达到国际先进水平。

营养品业务高歌猛进，益生菌产业链布局完善

作为重要的业务板块之一，澳优在营养品领域的布局也取得了显著成果，主要表现在益生菌消费市场。数据显示，中国益生菌消费市场规模或以每年11-12%速度快速增长，2026年将有望达1377亿元。而澳优很早就布局益生菌领域的科研投入与产品研发，凭借这一先发优势，2023年澳优营养品业务收入占比由去年的1.7%增长到3.9%，其中益生菌业务同比增长了113.9%，旗下爱益森品牌更是成功跻身儿童益生菌购买率品牌第一阵营。

制图：金融界上市公司研究院：数据来源：巨灵财经

2023年澳优也加紧布局新增产线，真正破解产能瓶颈。2023年11月，澳优正式投产锦旗生物益生菌淮安超级工厂，年产能可达8类33株益生菌菌粉，该工厂是澳优承担国家“十四五”重点研发计划的落地项目之一，是行业内唯一的国家级益生菌示范产线。澳优也凭此成为目前中国乳制品行业中唯一建立了益生菌全产业链的企业，标志着澳优已完成益生菌全产业链布局，为未来业绩增长奠定了坚实基础。

科技创新驱动高质量发展，全球化布局再下一城

2023年虽然消费复苏，但奶粉行业的整体竞争更加激烈，技术迭代加剧。在这样的背景下，澳优提出坚持以科技创新驱动企业的坚实发展，通过加大研发投入，提升核心竞争力。

2023年，该公司牵头组建了“湖南省孕婴童食品技术创新中心”，这是目前国内孕婴童食品领域唯一的技术创新中心，将有力推动行业技术进步。

为了进一步优化全球供应链布局，澳优采取了两方面措施，一是通过全面统筹规划现有工厂，打通计划订单及采购制造全链路，有效改善了生产效率及供应链成本；通过荷兰产品全面快放，铁运周期压缩，公司运输效率得到优化，切实提升了进口产品的新鲜度。二是在奶源产地新建工厂，持续完善公司的全球供应链布局。报告期内，澳优位于荷兰的Moon工厂主体建设也已完工，这将进一步提升公司全球供应能力，更好地满足市场需求。

面对未来，澳优董事局主席张占强表示，公司已制定清晰的战略规划，明确了“牛羊并举”的发展方向，并将继续在营养品、海外市场拓展等方面发力，同时强化创新能力建设，提升企业竞争力。