文｜李振兴

“现在长期处于断货状态，我账上有二百多万，东鹏饮料就是发不出来货。”一位经销商告诉中华网财经。

东鹏饮料的产品很抢手，也成就了其2023年收入破百亿元。

4月14日发布的2023年财报显示，东鹏饮料收入达到了112.63亿元，同比增长32.42%；净利润更是飙升41.6%，达到20.4亿元。

东鹏饮料在财报中从产品结构及客户结构，渠道铺市率与覆盖广度等层面分析了2023年销售收入大幅增长的原因。

在业内人士看来，东鹏饮料破百亿，特饮是最大的功臣。特饮则选择错位竞争，包装改做更大的瓶装，迅速打开了这个更下沉的市场。未来，多品类是东鹏饮料的发力点，其中在电解质水领域尚未出现绝对的头部品，东鹏补水啦或是下一个大单品。

东鹏特饮单品破百亿元

东鹏饮料收入从2022年的85亿元的收入，大步跨入了百亿元俱乐部。

战斗蚂蚁新物种战略咨询联合创始人陈颖颖认为，东鹏饮料破百亿收入，核心是能量饮料带来的。东鹏饮料在能量饮料上创新与其他的品牌模仿领导者的策略不同，选择了错位竞争，瞄准司机人群，改易拉罐为瓶装，方便车上饮用，且量大实惠多，迅速打开了这个更下沉的市场。

就大单品东鹏特饮而言，东鹏饮料主营业务收入主要来自东鹏特饮，其收入占比为91.87%。财报显示，东鹏特饮收入就超过了百亿元，达103.36亿元，同比增加26.48%。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东鹏饮料对市场战略的调整布局，主要体现在北方市场的渠道拓展。

渠道端，东鹏饮料合作的经销商数量从2779家增加至2981家，合作的经销商覆盖全国100%地级城市，截至报告期末，东鹏饮料在全国活跃的终端网点由300余万家增长至340万家，同比增加约13.4%。

此外，东鹏饮料在广东以外市场的份额也在逐步增加。

广东区域继续实行市场细分、全渠道精耕、产品全系列覆盖，不断突破重点人群的策略，实现销售收入37.61亿元，同比增长12.14%，收入占比由39.50%下降至33.44%；

在全国区域通过加速拓展终端网点，东鹏饮料持续完善渠道体系建设，提升产品整体铺市率与覆盖广度，实现销售收入60.24亿元，同比增长41.40%，收入占比由50.17%上升至53.54%。

具体到区域，华中区域实现销售收入14亿元，同比增长32.84%；华东区域实现销售收入15.16亿元，同比增长48.41%；西南区域实现销售收入11.15亿元，同比增长64.71%；华北区域实现销售收入10.1亿元，同比增长64.83%；公司直营实现销售收入14.65亿元，同比增长67.03%。

对此，东鹏饮料称，其持续推进全国化发展战略，强化终端网点的开拓，始终坚持将冰柜及终端高势能陈列做到极致。

财报显示，东鹏饮料宣传推广费支出涨幅为35.69%，主要原因就是加大冰柜投入所致。

从行业角度看，东鹏饮料业绩增长是因为“水涨船高”。数据表明，中国饮料行业2023年饮料总产量1.75亿吨，增长率为4.06%；2023年，行业可统计销售收入5202亿元，增长率为7.26%，利润达到503亿元，相比2022年的470亿元有较大的增长，增长率为7.01%。

下一个大单品，补水啦？

实现了百亿元的收入，东鹏饮料发展进入了另一个发展阶段。

对于未来，朱丹蓬认为，东鹏饮料会在多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费人群的五多战略规划持续发展。

一位经销商告诉中华网财经：“东鹏饮料现在就在多元化、多品类发展。”

东鹏饮料在财报中称，2023年，公司已初步构建起以能量饮料为第一发展曲线，以电解质饮料、茶饮料、预调制酒、即饮咖啡等新领域为第二发展曲线的战略框架，专心致力于打造多品类矩阵，逐步从单一品类向多品类的综合性饮料集团稳步发展。

据了解，2023年1月东鹏饮料开始先后推出555mL和1L规格的“东鹏补水啦”电解质饮料（西柚味），2023年7月推出了柠檬味及荔枝、白桃口味、0糖等多元化新品。

在茶饮领域，东鹏饮料推出了首款无糖茶饮料——“鹏友上茶”系列“乌龙上茶”。东鹏饮料还推出了“东鹏大咖生椰拿铁”。

虽然东鹏饮料的增长主要来自于东鹏特饮，但东鹏饮料在财报中称，其他饮料收入占比由2022年的3.76%提升至8.13%，其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计收入占比为5.11%。

数据显示，非东鹏特饮收入9.14亿元，同比增加186.01%。毛利率为17.25%，同比增加0.18个百分点。

那么，东鹏饮料下一个大单品会是哪个？

上述经销商对中华网财经表示：“电解质饮料‘东鹏补水啦’不错。”

东鹏补水啦采用的依然是与东鹏特饮类似的策略：量大价低，也就是性价比高。

在经销商看来，电解质饮料市场上还没有真正的头部品牌，其他品牌动辄五六元的单价在四五线及县乡镇市场还是比较高的，只要东鹏补水啦在这些市场做起来就会成为一线品牌。

京东平台上，东鹏补水啦24瓶555ml装的产品活动售价只有69.9元，单价约为2.91元；传统电解质水品牌宝矿力水特15瓶500ml装的产品活动售价63.63元，单价约为4.24元。两个产品的价格相差较大，但内含营养物质能量、碳水化合物、钠的含量接近。

产能不足可能短期抑制东鹏饮料的业绩增长。

“现在‘东鹏补水啦’也不够卖”，经销商告诉中华网财经。

不过，情况或很快带来转机。Wind显示，华西证券食品饮料分析师寇星认为，当前东鹏饮料产能利用率已达到86.3%，公司年设计产能由280万吨增加至335万吨，华南、长沙、重庆、增城、海丰在建产能陆续开工，未来全国产能的分布式布局进程不仅能有效应对东鹏饮料各类产品在全国日益增长的需求，缓解产能压力，还可以在运输成本、配货时效带来有效的提升，为多品类战略全面实施的提供有力支撑。