【海南乡村讯】海口荔农玩转网络视频，拓宽销售渠

本报记者 习霁鸿 

特约记者 陈创淼 通讯员 符志敏

“50人以上的团队不要来，只要20人以下的，我都推掉新加坡、日本两个国家的大团了。”5月23日，在海口市秀英区永兴镇三元村，“90后”果农吴淑卿在电话里向一位导游解释，同样的话他已经说了很多次。

一个“藏”在乡村里的小果园竟然成了外国游客眼里的“香饽饽”，主人还“烦恼”来的人太多，怎么回事？

吴淑卿家里共种了23亩火山荔枝王。过去卖荔枝，他的父母总是凌晨摘果，排队等待收购，讨价还价时，收购商往往占据主导地位。2022年，在海口市区经营一家手机店的吴淑卿从父母手里接过荔枝园，注册了抖音、小红书等多个平台，发布荔枝视频。

吴淑卿拍短视频有自己的章法。火山荔枝王一般成熟于5月下旬，他就从4月开始更新视频。进入5月，荔枝每一天都有变化，他逐步增加更新频率。从播放量来看，其抖音视频播放量不乏单条几十万的“爆款”。

得益于此，吴淑卿的荔枝园线上销售逐渐火爆起来。5月23日一早，吴淑卿把一筐约50斤重的现摘荔枝抬上电动车。紧接着，他把手机镜头再一次对准了枝头上的荔枝，录制短视频。而电动车上的那一筐荔枝，将由其妻子周海漫送到村口的快递站点，分装为11箱，“乘坐”上午的航班发往甘肃、上海等全国各地。

线上销售热，线下也有大批游客慕名入园采摘，以至于他不得不临时雇人专门指挥交通。

“火山荔枝王个头又大又红、颜色鲜艳，外国客人在海南旅行的时候，指定要采摘它。”吴淑卿解释说，他也没想到，就这样一传十十传百，来这里的国外旅行团越来越多。去年，他接待了多个百人以上的国外旅行团。

今年，由于荔枝减产，他为了能够让游客有更好的体验感，主动削减了入园采摘的人数。

5月中旬，德国、新加坡、俄罗斯、泰国等旅行团的客人前脚入园采摘完刚走；5月26日，8人的马来西亚旅行团又将抵达。

火山荔枝王的火爆让吴淑卿信心大增。在23亩种植面积的基础上，他又开荒5亩地，种上了火山荔枝王树苗，“按照现在这个形势，即使再多5亩，还是会供不应求！”

此外，吴淑卿还在优化果园环境。去年，他在果熟之前抓紧在果园里铺了石板路。今年，他又在果园里建了一间小平房，用于接待游客。接下来，他还准备联合周边农户，把大家的资源串联起来，携手拓展亲子游、团建业务。

“接下来考虑做直播吗？”

“咨询和订货的电话太多了，做直播会一直被打断，根本做不了。”面对海南日报记者的提问，吴淑卿打开手机展示，“你看我一上午的电话有多少，现在还有好多微信好友申请来不及通过呢。”