在经历过去几年清虚和调整后，我国保险代理人规模企稳态势显现。

从上市险企2024年三季报来看，截至9月末，中国人寿寿险公司个险销售人数为64.1万，比上季度末增加1.2万人，规模企稳态势巩固；平安人寿个险销售人数为36.2万，比上季度末增加2.2万人，显示其开始止跌企稳；太保寿险核心队伍月均核心人力规模为5.8万人，比上年同期增长2.4%，新增人力比上年同期增长15.5%。

同时，面对市场变化，险企纷纷进行内部调整，优化代理人队伍结构。一方面，提高招聘门槛和培训质量，吸引更多高素质人才加入；另一方面，完善激励机制和晋升通道，激发代理人工作积极性和创造力。

代理人质效提升在三季报中有数据指征。例如，前三季度，中国人寿寿险公司个险渠道月人均首年期交保费同比上升17.7%；平安人寿代理人渠道新业务价值同比增长31.6%，代理人人均新业务价值同比增长54.7%。

从行业整体数据来看，保险代理人队伍自2019年触达910万人高位后逐年下滑，至今总量已不足300万人。这背后是一场保险营销体制的变革——一方面，寿险业过去粗放式的人力驱动发展模式已难以持续，大量代理人无单可做被动淘汰；另一方面，随着消费者保险意识提高和保险需求多样化，险企需更加专业的代理人来提供个性化服务。

近两年来，多家险企打造“精英战术”，以期重塑代理人生态。例如，泰康人寿打造健康财富规划师（HWP）队伍，中国人寿寿险公司个险新型营销模式——“种子计划”已在南京、深圳等24个城市试点。这使得保险代理人队伍迎来越来越多高素质、高绩效的专业人士，为险企稳健发展提供了有力保障。

展望未来，代理人渠道依然是上市险企保费和利润的重要来源。随着代理人规模企稳态势进一步巩固，险企继续优化渠道结构、提升产品竞争力、加大培训和支持力度等，推动代理人队伍高质量发展。同时，要在数字化转型中积极探索新的销售模式，以拓宽销售渠道、提高运营效率和服务质量，为行业可持续发展提供动力。